Je peux l’avouer maintenant; il y a 2 ans lorsque j’ai démarré DMS, j’avais peur de vendre. Effrayé.

Vous êtes peut être à ce stade, et j’espère que ces 3 astuces vous seront utiles!

Astuce #1 – Faites venir les clients potentiels vers vous

Je suis un ami très généreux.  Lorsque constate qu’un ami à un problème,  je n’hésite pas à venir lui dire pour qu’il puisse le régler rapidement.

Seulement voilà,  lorsque je vais le voir et que je lui dis il a pris un peu de poids et qu’il serait bon pour lui qu’il fasse un peu de sport, mon ami se fâche lol.

Eh oui, l’ego de mon ami l’empêche de m’écouter.

Alors pour garder mes amis ou ne pas perdre mon temps,  j’ai fini par décider d’attendre que mes amis viennent me demander comment régler un problème lorsqu’ils sont prêt.

Et la réalité et qu’ils viendront uniquement me voir si:

  1. Ils ne m’ont pas oublié
  2. Ils ont pris conscience  qu’ils ont un problème/besoin
  3. Ils sont convaincus que je peux les aider
  4. Ils me font confiance

Dans la vente, c’est exactement la même chose…

… si vous appelez des gens que vous ne connaissez même pas pour leur dire que vous pouvez les aider à régler une problème dont il n’ont même pas conscience, ça ne marchera pas.

Donc:

  1. Rencontrez beaucoup de gens susceptibles d’avoir les problèmes que vous pouvez régler
  2. Positionnez-vous comme un expert
  3. Développez des relations faisant comprendre aux gens que vous êtes là pour les aider

Voici ce que nous faisons pour rencontrer plus de gens

  1. Réseautage
  2. Campagne de publicité Facebook
  3. Campagne de publicité Google Ads
  4. Campagne de publicité LinkedIn
  5. Achat de leads à des partenaires
  6. Je parle aux gens dans rue au hasard!

Voici ce que nous faisons pour nous développer nos relations

  1. Obtenir des résultats
  2. Appels de stratégie gratuits (cliquez ici pour booker votre appel)
  3. Envois d’infolettre
  4. Rédaction d’articles comme celui-ci
  5. Publications pertinentes sur LinkedIn et Facebook
  6. Vidéos
  7. Webinaires (nous n’avons pas encore commencé, mais ça arrive)

Astuce #2 – Avoir un processus de ventes

Qu’ont toutes les grandes entreprises en commun?

Elles ont des processus établis pour toutes les sphères de l’entreprise.

Cela permet de donner la même expérience à tout le monde, mesurer et optimiser la performance, et à ne pas improviser.

Voici un exemple de processus (un des nos processus):

  1. Détection de prospects qualifiés vis différentes sources
  2. Ajout des coordonnées dans notre CRM (automatisé)
  3. Appel de qualification pour vérifier si il y a vraiment un projet (nous avons un script pour cet appel)
  4. Création de l’offre de service (nous avons un gabarit ré-utilisable)
  5. Présentation de l’offre de service (nous avons un script)
  6. Début de projet

Évidemment, notre processus est un peu plus élaboré. L’idée est juste de bien comprendre qu’il n’y a aucune improvisation dans notre méthodologie.

Si vous aimeriez en savoir plus sur le processus de vente, cliquez ici pour booker votre appel de stratégie (GRATUIT) 

Astuce #3 – Réactivez vos contacts en permanence

Le plus important pour nous est de développer notre communauté. 

Les membres de notre communauté sont nos clients, nos partenaires, nos clients potentiels, nos amis/familles…

Nous faisons tout ce que nous pouvons pour garder le contact avec notre communauté et lui offrir de la valeur:

  • Appels pour prendre/donner des nouvelles 
  • Emails pour prendre/donner des nouvelles 
  • Vidéos pour prendre/donner des nouvelles (FB, LinkedIn…)
  • Partage d’information pertinente
  • Demande de références/témoignages

Tous les moyens sont bons pour que nous gardions le contact et que vous voyez notre logo!