Le site web est un élément important pour la stratégie de marketing d’une PME.

Avant de vous lancer dans ce projet important, il y a des éléments à considérer afin que votre site web apporte une plus-value à votre entreprise au lieu de devenir un problème.

Quel est l’objectif de votre site web?

C’est en général une des premières questions que je pose aux entrepreneurs qui me parle de leurs projets de conception de site web.

Étonnamment, la plupart du temps, ces entrepreneurs sont incapables de répondre à cette question et dise quelque chose comme “parce qu’il faut en avoir un comme tout le monde”. 

La première chose à faire est donc de déterminer l’objectif de la conception du site web.

Voici quelques alternatives:

  • Obtenir des clients potentiels 
  • Avoir une carte d’affaire en ligne à présenter à vos interlocuteurs
  • Vendre des produits en ligne 
  • Communiquer avec vos clients existants 
  • Améliorer votre productivité

Pour la plupart des entreprises de service virgule la réponse est simple; l’objectif est d’avoir une présence en ligne qui génère des clients potentiels.

Seulement voilà, le site web en lui-même ne génère pas de clients potentiels. 

De la même façon qu’un magasin à besoin de visiteurs pour pouvoir générer des ventes, un site web a besoin de trafic pour générer des ventes.

Comment allez-vous attirer des visiteurs sur votre site web?

Sur internet, le trafic est le nerf de la guerre. Sans visiteur sur votre site web, une chose terrible se produira… rien.

Idéalement, il faut attirer des visiteurs qui ont besoin de votre produit ou service et qui sont en mesure de se les procurer. C’est ce qu’on appelle du trafic qualifié.

L’acquisition de trafic qualifié vers un site web requiert des compétences web assez avancées, et du temps/argent. 

Si vous voulez faire du référencement 2 site web (SEO), cela nécessitera de suivre des formations dans le domaine êtes-vous devrait être en mesure d’ d’investir un minimum de 1h par jour sur le référencement de votre site en moyenne (ou de déléguer le travail à un professionnel).

La deuxième méthode, qui est celle que nous utilisons principalement, consiste à détecter les endroits où vos clients potentiels passent du temps sur internet lorsqu’ils recherchent votre solution et tu as payé ces sites web pour y montrer une publicité pertinente qui redirige vers votre site web (Google par exemple).

Peu importe la méthode choisi, les deux méthodes peuvent être très coûteuses ( entre 500-2,000$ par mois en moyenne).

Il faut donc vous assurer que cela soit rentable pour votre entreprise.

Comment s’assurer que le marketing votre site web soit rentable?

La première chose à faire est de déterminer la valeur d’un client que vous obtiendrez grâce à votre site web.

Imaginons que le prix moyen de votre service est de 1000$.

Imaginons aussi que votre marge de bénéfice soit de 50%. C’est-à-dire qu’après vos dépenses, 50 % des revenus reste dans vos poches.

Dans ce cas, la valeur de votre client est de 500 dollars.

Imaginons maintenant que votre budget mensuel de marketing numérique est 1,000$/mois.

Ceci veut dire qu’il vous faut un minimum de 4 clients pour avoir un bénéfice qui soit égal à vos dépenses de marketing.

En effet, ces 4 clients génèrent un revenu de 2,000$ ce qui génère un bénéfice de 1,000$.