SEO ou SEM?

En début de semaine, un de nos partenaires m’a appelé pour me dire qu’il ne voulait plus faire de campagne Adwords car il trouvait cela trop chèr.

“Tu comprends Steve, on se fait contacter par tout genre de monde, et un consultant m’a dit que c’était mieux de faire du référencement organique”

“Pourquoi préfères-tu faire du référencement organique?” lui-ai je demandé.

“Parce que quand mon site sera sur la première page, je n’aurai pas à payer Google pour y rester”

C’est le moment où j’ai voulu rire. Et voilà pourquoi:

  • Ce partenaire a eu environ 55 clients potentiels pour 2,000$ (donc environ 30$ le client potentiel)
  • Ce partenaire vend un service à environ 5,000$ en moyenne
  • Ce partenaire à une marge d’environ 20% (Ce qui veut dire qu’il fait 1,000$ de bénéfice sur chaque vente)
  • Ce partenaire m’avait indiqué qu’il vendait à 30% des clients potentiels (Donc 55 clients potentiels = 11 ventes = 11,000$ de bénéfice

Donc en fait, Google Ads n’a pas vraiment été cher pour lui – plutôt l’inverse 🙂

De plus, pour les mots clés très prisés, Google accorde de moins en moins de places aux résultats organiques.

Pour être tout à fait honnête, le référencement organique est une très bonne stratégie, mais:

  • Nécessite énormément de ressources (création de contenu, acquisition de liens…) – Donc ce n’est pas gratuit
  • Prend du temps avant d’obtenir des résultats
  • Attire des clients potentiels à des différents stade du cycle de vente – Donc il faudra des ressources pour répondre à des clients potentiels pas pressés ou mettre en place des stratégies d’automatisation du marketing (pas gratuit non plus)
  • Vous rend vulnérable (dès que Google change son algorithme, votre site peut chuter)

C’est pour cela qu’en général, nous ne recommandons pas le SEO à des PMEs qui ont besoin de faire sonner le téléphone tout de suite et qui n’ont pas un budget marketing digne d’une entreprise publique.

Voici ce que je recommande personnellement aux chefs de PMEs

  1. Campagne Adwords (pour les fournisseurs de services)
  2. Offrir du très bon travail
  3. Mettre en place un système de recommandation afin que les clients obtenus grâce à Google Ads vous referrent des gens de leurs réseaux
  4. Utiliser une partie des bénéfices pour investir plus dans des stratégies de type PPC (Google Ads, Facebook…) – Et obtenir plus de recommandations.
  5. Utiliser 10 à 20% des bénéfices pour d’autres activités de marketing numérique
    1. SEO aka référencement organique
    2. Marketing par courriel (ex: envoyer des courriels à votre liste)
    3. Marketing par vidéo
    4. Améliorer votre site web pour qu’ils supporte vos activités de ventes (par exemple, nous améliorons notre section portfolio en ce moment)

Tout cela est très difficile à effectuer car pour nous les chefs de PMEs, les dépenses sont plus certaines que les rentrés d’argent.

Ce dont je suis sur, c’est que sans marketing, quelque chose de terrible se produit… RIEN

2018-08-24T19:43:41+00:00By |