On ne va pas se mentir,  le plus important en affaires c’est d’obtenir des clients potentiels. Dans le domaine de la vente, on appelle ça la prospection.

De l’appel à froid jusqu’au stratégie le marketing numérique, il existe énormément de techniques de prospection. 

Sachant que vous ne conclurez pas de vente avec tous les clients potentiels avec qui vous serez mis en relation,  il est vital d’obtenir énormément de clients potentiels.

Voici le processus que nous utilisons afin d’obtenir 30 à 80 clients potentiels par mois (pour nos clients et pour DMS).

Étape 1:  Découvrir votre marché

L’objectif de cette étape et de bien comprendre votre marché. 

Nous recommandons d’investir du temps afin de comprendre les éléments suivants:

  • le profil psycho-émotionnel de votre client potentiel 
  • ce que recherche votre client potentiel par-dessus tout
  • le véritable problème que votre client potentiel souhaite régler
  • les endroits  où votre client potentiel cherche des réponses à son problème (sur internet et dans la vrai vie)
  • le retour sur investissement potentiel de chaque canal
  • le positionnement de vos concurrents
  • les potentiels alliés avec lesquels vous pouvez développer des synergies 

Une fois que cette découverte aurait été terminée,  vous serez en mesure de déterminer les meilleures opportunités de marketing en ligne.

Étape 2:  Créer un aimant à clients potentiels irrésistible

Le rôle de l’aimant à clients potentiels est  de convaincre chaque visiteur de vous donner ses coordonnées afin de débuter une relation commerciale.

L’idée est de donner à votre client potentiel LA chose dont il a vraiment envie pour régler un problème en échange de ses coordonnées.

 Voici quelques exemples:

  • concours 
  • calculateur de prix 
  • essai gratuit
  • bon de réduction

Je dis souvent de cet aimant que c’est un chantage éthique! Plus ce que vous donnez en échange de vos coordonnées est désiré,  plus le nombre de visiteurs qui vous donnent leurs coordonnées sera important.

Étape 3:  Envoyer des visiteurs vers votre aimant à clients potentiels

Maintenant que vous avez un aimant à client potentiel irrésistible,  il faut y envoyer des visiteurs. Sans visiteur, votre site web ne sert à rien du tout.

 Attention,  tous les visiteurs ne se valent pas. 

Il faut attirer des visiteurs intéressés par votre produit ou votre service.  dans le jargon des ventes et du marketing, nous appelons cela des visiteurs qualifiés.

Il existe plusieurs façons d’obtenir des visiteurs qualifiés;   Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn, Youtube, Instagram… la liste est longue. 

L’idée est d’utiliser un canal:

  1. où vos clients potentiels se trouvent
  2. qui possède un bon retour sur investissement potentiel

Étape 4:  Mesurer et optimiser

Maintenant que vous envoyez du trafic qualifié vers votre aimant un client potentiel irrésistible,  vous recevez sans doute plusieurs clients potentiels par jour! ( cela dépend du montant investi dans le canal d’acquisition de trafic).

Il est maintenant recommandé de continuellement  améliorer vos campagnes d’acquisition de trafic afin de faire baisser le prix d’acquisition de vos clients potentiels.

C’est ce qu’on appelle l’optimisation.

Voici, entre autres,  quelques paramètres optimisable sur Google Ads:

  • mots clés
  •  rédaction des annonces
  •  heure de diffusion des annonces
  •  age
  •  Sexe
  •  emplacement géographique
  •  enchères sur les mots clés
  •  extensions d’annonce

Nous vous recommandons de passer 1h par semaine à optimiser vos campagnes pendant les 3 premiers mois.

Une fois la campagne arrivé à maturité, nous vous recommandons de passer 30 minutes par semaine au minimum.

Étape 5:  Investir les revenus dans d’autres sources de clients potentiels

Une fois que vous commencez à dégager des revenus grâce à votre campagne de marketing numérique, ne vous endormez pas sur vos lauriers.

Passez plutôt à la deuxième source d’acquisition de clients potentiels, puis la troisième, puis la quatrième…

Voici quelques  exemples de source de clients potentiels:

  • Votre réseau (très souvent oublié ou inexploité) 
  • Google Ads
  • Facebook Ads
  • LinkedIn Ads
  • Kijiji (parfois)
  • Vendeurs de clients potentiels
  • Partenaires
  • Groupes de réseautage
  • Radio
  • Télévision

J’espère que vous avez apprécié cet article et qu’il vous aura donné de l’inspiration.  Si jamais vous avez des questions ou aimeriez recevoir quelques idées propres à votre marché, n’hésitez pas à céduler un appel de stratégie avec un de nos experts.